近年來，隨著90后、00后逐漸成為消費主力，珠寶市場迎來了新一輪的發(fā)展契機，與此同時，珠寶市場的競爭也愈發(fā)激烈。作為新消費浪潮下的產物，年輕消費者對珠寶首飾的要求越來越高。與此同時，國內市場對于珠寶首飾的需求也在不斷增長，據中國珠寶首飾行業(yè)協會發(fā)布的《2018-2019中國珠寶首飾行業(yè)市場年度報告》顯示：國內鉆石、黃金及銀飾消費持續(xù)增長，其中鉆石消費占比超過八成。香港珠寶品牌的工藝設計，價格等，對內地游客都有很強的吸引力。而隨著后疫情時代的放開，大量內地消費者去香港購買黃金珠寶。很多香港品牌想打入內地。小紅書平臺是個不錯的營銷渠道。

1、用戶定位：時尚、年輕、高消費，具備較強的女性消費能力，同時也具有較強的男性消費能力，屬于典型的女性為主導的平臺。
2、流量優(yōu)勢：通過投放筆記實現品牌曝光和提升產品銷量，具有一定的性價比優(yōu)勢。
3、轉化路徑：在用戶決策前，小紅書通過社區(qū)運營進行品牌種草，而在用戶決策時，小紅書則通過電商平臺直接下單。
4、場景優(yōu)勢：小紅書品牌推廣分為品牌露出和個人種草兩種場景。其中品牌露出是通過小紅書筆記展現品牌的特點、優(yōu)勢；個人種草則是通過筆記分享產品使用體驗達到種草目的。
5、互動優(yōu)勢：小紅書社區(qū)運營注重互動性和互動性，讓用戶與品牌進行更加直接的交流。
一、選擇合適的平臺，打造品牌專屬小紅書
根據珠寶品牌的定位，在小紅書平臺上打造品牌專屬小紅書是最為合適的選擇，從內容的創(chuàng)作到傳播，小紅書都可以滿足 品牌需求。
通過小紅書平臺，品牌可以針對用戶需求和喜好，創(chuàng)作出最能吸引消費者眼球的內容，從而更好地獲得更多的曝光和流量。
通過小紅書平臺，品牌不僅可以輕松地把品牌信息、產品信息傳遞給用戶，還可以利用平臺優(yōu)勢進行有效溝通，在用戶心中樹立起專業(yè)、精致、有品位的品牌形象。
二、珠寶品牌“種草”和“拔草”的技巧
對于珠寶品牌來說，產品是品牌發(fā)展的核心，產品力是決定品牌發(fā)展的重要因素。為了獲得更好的“種草”效果，珠寶品牌在小紅書上可以從以下幾個方面入手：
1、產品的包裝設計、產品細節(jié)。這一部分也是吸引消費者關注的重點，在小紅書的互動中，設計類筆記、細節(jié)類筆記會得到更多的曝光。
2、小紅書種草達人推薦。在小紅書上可以通過珠寶品牌在小紅書種草達人中的口碑，了解達人對產品的評價，進而選擇合適自己品牌的 KOL進行種草。
3、高性價比產品推薦。如果說前兩個點是為了讓消費者更好地了解品牌，那么最后一點則是讓消費者真正了解到產品的價值。畢竟，在小紅書上沒有人會關心產品的價格。
三、找內地專業(yè)公司合作
如果想要在小紅書上做推廣，建議香港品牌找內地專業(yè)公司合作。因為內地公司的推廣經驗相對成熟，可以保證投放的效果。以 Neri為例，我們?yōu)槠渲贫诵〖t書小紅書廣告投放方案，通過搜索優(yōu)化、標簽優(yōu)化等方式，在小紅書上增加品牌曝光度和內容質量，幫助 Neri提高品牌知名度和用戶粘性。通過小紅書平臺宣傳自己的產品和品牌，不僅能讓消費者了解品牌產品、擴大影響力、提升品牌知名度，還能助力香港品牌提升在內地的形象和競爭力。如果您想讓您的品牌獲得更多流量和關注，可以私信@鯨眾文化。